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“荧屏之战”出现新玩法的背后-葡萄京官方网站官网

2021-10-04 

本文摘要:今年暑假,在线旅游商之间引发了一场“荧屏之战”,从《爸爸去哪儿》到《中国好声音》,争相赞助商当红各类节目。

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今年暑假,在线旅游商之间引发了一场“荧屏之战”,从《爸爸去哪儿》到《中国好声音》,争相赞助商当红各类节目。转入2016年,在线旅游商已仍然符合冠名或是赞助商,争相制做旅游真人秀、网络剧等,并将播出渠道从网络扩展到电视。

“荧屏之战”经常出现新的玩法的背后,某种程度再行是品牌营销范畴内的争夺战,还有线下旅游商们在旅游产业链条前端的“抢客之战”。试水真人秀和网络剧T2O是指TV to Online,特别强调的是产品从电视末端营销到线上销售,作为一种崭新的商业模式受到传统电视和新兴电商的高度注目。

实质上,T2O模式在欧美、日韩有数诸多顺利案例。例如,在美国,电视剧《恐慌之子》作为T2O模式的典范,普遍受到业内尊崇,沦为“多屏合一”终端中出众的代表。对比国外T2O模式的顺利,在国内,这种模式在2013年才开始经常出现苗头。

《舌尖上的中国2》作为最先试水T2O模式的电视节目很大地造就了美食泛舟,它的大获得顺利让在线旅游企业争相与综艺节目达成协议跨界合作,冲破了“旅游+电视”营销的序幕。1月20日,日本东京明治神宫、涩谷的某处,一个来自中国的剧组正在摄制。

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为了让第一集能在25天后的情人节按时与网友见面,剧组的工作十分紧绷。这部取名为《世界甜么大》的网络剧,由同程旅游、思美传媒、视频联合出资打造出,《太子妃升迁记》中的人气演员“九王”于阴暗是该片主演。途牛旅游则早试水摄制视频:早在2014年11月,途牛就上线了《杨家于引荐》,守住体验式出游新的市场。

原本“玩票”性质的视频创作团队,经过一年多的运作,注定茁壮为途牛影视公司。目前,途牛摄制的90后环球旅游真人秀节目《抵达吧我们》,早已登岸云南卫视并播映两集。6人游旅行网也不落伍,今年10月投票决定了三对情侣前往迪拜摄制《相伴旅》第一季,还聘用了中国知名编剧高希希负责管理第一期的监制。

毫无疑问,试水影视 IP(“Intellectual Property”的简写)早已沦为“荧屏大战”的新玩法。比起冠名或赞助商电视节目,制做IP让在线旅游商掌控意味著主动权,也有了更好充分发挥空间。

市场合作前景辽阔《抵达吧我们》目前已在云南卫视播映两集,数据表明,截至1月22日,第一集在、乐视、爱人奇艺等8家线上平台的播出量多达1000万次,节目中5名颜值篮、智商低的90后“小鲜肉”,早已进账了一帮“粉丝”。而“总承包”了东方卫视多档节目的驴妈妈旅游网在新年伊始任命原集团副总裁兼景域营销总经理朱春香为集团副总裁兼驴妈妈CMO,指出驴妈妈将在品牌推展方面持续发力。驴妈妈方面同时回应,期望在未来与更好的内容生产方和平台达成协议更加了解的合作,在品牌营销方面展开更加多有益尝试,把驴妈妈品牌打导致强劲的、具备独特性格的独立国家IP。

从播映的内容来看,《抵达吧我们》与《爸爸去哪儿》形式十分类似于,前两集主人公的旅行目的地是马尔代夫,在旅行途中必须拒绝接受节目组设置各式各样的任务,通过5名主人公旅程的前进,马尔代夫的美丽也充份展现出出来。自由选择马尔代夫作为节目的首站甚有诗意。途牛监测数据表明,每4位到马尔代夫旅游的中国游客就有1 位通过途牛预约。

同时作为途牛具备绝对优势的旅行目的地,目前马尔代夫的旅游产品大部分都是平采行,而直采则是减低成本、提高毛利润的一个有效途径。同程投资的《世界甜么大》首站自由选择日本,背后不存在某种程度的逻辑。除了目的地的自由选择,在节目中还能看见许多有意思的细节。比如第一集主人公搭乘来往飞机所属航空公司的logo、酒店品牌的遮住;节目组专访时,专门设计了关于对马尔代夫的印象的问题以及“途牛”logo在节目中的大大遮住。

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从以上难于获知,掌控了节目制作的主动权后,在线旅游商可以充分调动旅游产业链条中的各项资源。酒店、航空公司、景区……甚至目的地旅游局,都将能沦为潜在的合作伙伴,让“旅游+影视”大有可为。谈到成本时,途牛网CEO于敦德曾回应,相对于每年可观的营销费用而言,影视公司所须要成本大于。而《爸爸去哪儿》在“旅游+影视”上取得的巨大成功证明,如果作出了一个具备影响力的节目或者网络剧,不用说投放,甚至不会产生低收益。

然而,在线旅游商试水影视IP的主要目的并不在此。期望收视率转化成为订单T2O特别强调的是电视传媒与电商的密切合作,消费者被节目中的旅游目的地更有后,能立刻网上下单预约同款旅游产品,从而超过“即看即卖”的体验效果。

在这过程中,在线旅游企业可以更加精确定位用户,在第一时间吸取流量和减少用户的即兴购买力;同时,在线旅游企业通过与综艺节目的合作,更进一步提高了自身品牌的知名度,让消费者实在所销售的产品更为真实可信,从而提高了用户信任度和好感度,构建了品牌与营销的双赢。“在旅游再次发生之前,要有旅游意愿,自由选择旅行目的地。”于敦德回应,旅游消费行为产生分成出游前、出游中和出游后,在出游前这个前端,用户必须做到大量功课,确认旅游目的地并预约机票、酒店,或者是自由选择参团。在旅游前端,查询由文字和图片构成的进击等,仍是用户获取信息的主要途径。

而在这个视频更加热门的时代,视频更加获得更佳的传播效果,特别是在是随着节目主人公一起体验式“旅游”,更容易唤起游客的旅游性欲。这个优点被充分利用一起。

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融合节目摄制的线路特色,途牛同时发售多款年轻人旅游线路,观众可以通过手机摇一摇、专题页面等多个渠道,实时出售节目中主人公所体验过的各式旅游产品。此外,影视节目不仅可以竖立在线旅游商自身品牌形象,还能点评目的地,构建品牌营销。

同程旅游品牌媒介中心总经理柏敏回应,做到版权IP,是未来市场的趋势,也是品牌主传播品牌文化的趋势,现在整个市场上的内容过于多,通过内容做到营销的手段也很多,但足以产生的注目成本显然便宜的,以致于上千万元。但是绝大多数内容都不是为企业量身定做的,企业不能通过内容传送比较浅层次的品牌利益点,因此企业必须做到属于自己的版权IP。营销的最后目的仍是构建盈利。

利用制做影视节目生产出有热门话题、进账更加多点击量,影响用户旅游决策,进而将收视率转化成更好的订单,沦为各家在线旅游商的幸福愿景。此前在线旅游商通过冠名或赞助商电视台制作的综艺节目,取得相当可观的转化率证实这一途径显然有效地。不过丧失了当红综艺节目高收视率的“光环”,现阶段制做IP的转化率有多少目前还很难有答案。

“我们并不希望某个产品或产品线立刻看见效果,而是期望通过持续的投放,用两至三年的时间在将来产生收益。” 于敦德说道。虽然制做IP是未来大趋势,但柏敏回应同程还是不会之后考虑到冠名或赞助商热门的节目,一方面可借势,较慢提高品牌的知名度;另一方面“造势”,生产内容和话题,解决问题品牌在借势过程中没谈仅有或谈原始的故事。


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